陈邦爱尔眼科何以年高增长

爱尔眼科自上市后实现连年增长，几乎年年有这样的表现。现在投资者最关心的问题是这种连增的势头能不能持续？

陈邦

2016年初冬，《英才》记者再一次来到了长沙探访爱尔眼科（ SZ）。公司外的贺龙体育馆因朦胧细雨而萧瑟无人，但公司会议室里却是热闹非凡的另一番景象。爱尔眼科的教授正用流利的英语与他的19名肤色各异的国际学生愉快地交流着。这是爱尔眼科连续第五年承办科技部“白内障防治技术国际培训班”，已经为亚非拉等20个国家培训了103名眼科医生。

“培训国际眼科医生只是爱尔‘眼健康生态圈’的一个环节，在承担公益的同时也为公司未来国际化奠定基础。”董事长陈邦接着为《英才》记者描绘爱尔眼科的蓝图。

打造眼健康生态圈

在构建共同发展的全眼科业务以外，陈邦实际上有更大的“野心”——构建贯穿线上与线下、医疗与预防、院内与院外协同的全时空“眼健康保障系统”，为14亿国人提供高质量的终身眼健康管理。同时，在产业发展方面，全方位创新公司在新时期的发展模式和服务模式，在业内率先形成商业模式先进、盈利模式清晰的移动医疗体系，培育引领行业前进的“眼健康生态圈”。

爱尔通过线上云服务平台和线下爱眼e站的协同，打造线上线下结合的眼健康服务模式，形成眼健康服务闭环。据了解，公司自主研发的“目邻”APP已经上线，同时公司与春雨达成战略合作，能通过线下庞大的医院体系，为线上提供优质眼科医疗服务。

据悉，爱尔将积极布局智能图像识别、虹膜识别、大数据、人工智能等领域，孵化兼具技术先进性和市场可行性的优质项目，营造横向有广度、纵向有深度、协同有密度的眼健康服务生态体系。

眼生态的第三个节点是国际化，未来爱尔将着眼全球优质的眼科医疗资源，与全球著名眼科机构合作，共同促进全球眼科事业的发展。

第四个节点是科技创新孵化，这是一个开放的生态层级，爱尔眼科计划成立一个1亿美元的科技创新基金，这个基金的投资方向为精准医疗等高端前沿的医疗科学与技术，主旨是要推动全人类的眼健康事业。

此外，大数据作为当下的热点当然也是爱尔生态必不可少的一环，爱尔眼科旗下所有医院的门诊量已超过500万，同时爱尔医院遍布全国，样本采集面广，对于医疗研究和者患者自身来说，爱尔眼科的大数据是极具开发价值的。

爱尔生态的最后一环是眼科医疗的金融保险体系，从而为患者提供支付闭环和保障体系。

持续增长动力

广阔的海洋，才能孕育出鲸鱼这样的庞然大物，在规模巨大且持续增长的眼科医疗市场，哪家机构能够成长为鲸

鱼？取决于它的基因——核心竞争力。

2016年10月25日，爱尔眼科发布了三季报，报告显示：公司前三季度实现营业收入30.83 亿元，同比增长26.25%。实现归属母公司的净利润4.68 亿元，同比增长30.71%。前三季度实现EPS 0.46 元。这样的三季报基本奠定了公司全年的业绩基础，可以说2016年爱尔眼科又将迎来一个丰收年。

如果仅仅是一个季度、一年取得这样的成绩并不为奇，但爱尔眼科自2009年上市后实现连年增长，几乎年年有这样的表现。现在投资者最关心的问题是这种连增的势头能不能持续？探讨爱尔眼科的持续增长动力也是《英才》记者本次再访陈邦董事长的主要目的。前次《英才》记者采访陈邦时，后者将连续增长原因归结为四个因素：一个是得益于行业的快速增长，第二是正确的战略，第三是强力的执行，第四则是爱尔眼科进入了快速发展的常态。

如今，面对几乎是同样的问题——“如何保障增长的可持续性”，陈邦又总结了四点原因。他认为爱尔眼科未来的发展具有可持续力依赖以下四个方面：

其一，适当的业绩目标，爱尔眼科依据自身的条件每年都给自己制定一个合适的增长目标。虽然市场环境不错，但陈邦坦言不想给医院太大压力，要使得增长可持续，就必须全面成长，包括：科研、技术、管理等各方面，兼顾速度、厚度和高度。

其二，加快网点布局，明年完成布局200家医院的目标。爱尔眼科已经基本完成中心城市及省会级城市的布局，目前主要布局地级市，最后是县级或社区布局，到2020年左右完成1000家医院的目标。目前，爱尔眼科医院数量已经超过120家，其中上市公司约占一半。近年来，新建的医院得益于品牌影响的扩大和管理水平的提高，成长性良好。各个层面的合伙人计划，有效释放了活力和动力，增速可观。

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